保监会推试点车险费改革，代理人职业新机会
保监会推试点车险费改革，代理人职业新机会
提供：经济日报广告部|经济日报广告部电话，近日，中国保监会发布了《深化商业车险条款费率管理制度改革试点方案》（简称《方案》），车险改革试点分为准备阶段、实施阶段和推广阶段，确定黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛等六个保监局所辖地区为改革试点地区。经营商业车险业务的财产保险公司可以根据《方案》要求申报商业车险条款费率，这标志着酝酿了三年的商业车险费率改革终于正式启动。
深究车险改革的原因，我们车险产品长期以来采用行业统一的条款、费率，商业车险费率以新车购置价为重要定价因素，保费与风险的相关度不高，而这也是造成频繁出险车辆与长期不出险车辆间费率差异不大的主要原因。
车险改革的主要目的正是从行业发展、消费者利益着手，使风险和费率相匹配，把商业车险的产品定价权交给保险公司，把产品的选择权交给广大消费者，对商业车险费率乃至整个行业进行全方位的改革。从保护消费者权益的角度看，商业车险费改将使费率与风险更加匹配，低风险车主将可以享受更多的价格优惠，有利于体现价格的公平性。
改革后的新条款将优化扩大保障范围，修订易争议内容，有利于减少理赔纠纷，提高理赔服务质量。而从保险公司产品创新的角度看，有利于鼓励保险公司开发更多个性化的产品，进一步满足客户多层次，多样化的保险需求。而且车险改革也有利于保险行业的转型升级和可持续健康发展，未来车险市场的竞争将转变为包括公司品牌、销售渠道、风险定价、成本控制、理赔服务、人才培养在内的全方位、多层次、高水平竞争。
保险公司只有转变竞争模式，走差异化、专业化、精细化发展道路，才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。而保险公司的代理人的职业更加精细化与专业化才能带动公司的转变。代理人针对保监会的要求，需要在更大的程度上去调整自己的职业道路。因为产品的多样化选择会导致客户群体的更高要求，而单一的产品不再是吸引客户的筹码。代理人只服务于一家保险业公司，将很难达到客户需求的适应，因此代理人的未来机会，将更多的在于保险产品的丰富性，客户在信任代理人的同时，又可以有足够多的选择范围。
代理人的职业在车险新规的政策下，会更加的自由化与轻松化，只要拥有足够多的产品资源，他们可以不必拘泥于一家保险公司，而成交保单的方式、渠道也会更加集中于网络平台，而这样集中代理人与保险产品的平台将为客户的大体选择，交易更自主，买保险更方便。代理人在销售模式渠道的转型上也将带来保险产业的新一轮思考，怎样做好代理人服务将是车险新规下，新平台需要做好的关键，而选择怎样一家值得信赖的新平台也将是代理人职业发展的新机会。
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